近兩年，新冠疫情和多變的國際局勢給中白工業(yè)園的招商引資工作帶來(lái)了嚴峻挑戰，傳統業(yè)務(wù)發(fā)展受到了較大限制。探索新的盈利模式和經(jīng)營(yíng)方向，成為推動(dòng)公司和中白工業(yè)園高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措之一。
自2022年1月以來(lái)，開(kāi)發(fā)公司全面推行“２+２”發(fā)展戰略，確定了傳統業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)并行的發(fā)展方向，開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)成為公司著(zhù)力推動(dòng)的新興業(yè)務(wù)之一。那么，中國跨境電商的市場(chǎng)到底如何？直播銷(xiāo)售如何助力中白跨境電商發(fā)展？為什么開(kāi)發(fā)公司要開(kāi)展電商業(yè)務(wù)呢？現在，小編就為大家來(lái)答疑解惑，給大家簡(jiǎn)單介紹一下電商的發(fā)展潛力和價(jià)值。
海外商品受中國消費者熱捧，跨境電商萬(wàn)億市場(chǎng)前景廣闊
以京東俄羅斯國家館為例，自今年三月以來(lái)，該館出現多次搶購熱潮，上架商品持續脫銷(xiāo)，俄羅斯聯(lián)邦總商會(huì )駐中國商業(yè)大使感謝中國網(wǎng)友的大力支持并呼吁大家理性消費的視頻還被頂上熱搜。據了解，京東俄羅斯國家館是俄羅斯駐華大使館唯一官方授權的網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，平臺上架了俄羅斯糖果、奶制品、飲品等多品類(lèi)商品，廣受中國消費者的喜愛(ài)。目前，京東俄羅斯國家館平臺粉絲量已超過(guò)238萬(wàn)，單日最高新增粉絲數量超過(guò)20萬(wàn)人，最受歡迎的商品評價(jià)超過(guò)20萬(wàn)條。
隨著(zhù)中國對外開(kāi)放的政策不斷放開(kāi)，跨境電商實(shí)現了快速的發(fā)展，越來(lái)越多種類(lèi)優(yōu)質(zhì)的海外商品出現在中國百姓生活中，中國巨大的電商消費市場(chǎng)也吸引著(zhù)全世界產(chǎn)品供應商。據了解，截至2021年12月，中國網(wǎng)絡(luò )購物用戶(hù)規模達8.42億，是全球最大的網(wǎng)上購物消費市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國電商的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也逐年攀升，數據顯示，2017年中國網(wǎng)上零售額7.12萬(wàn)億元，到2021年，網(wǎng)上零售額達13.1萬(wàn)億元，5年間銷(xiāo)售額幾乎成倍增長(cháng)。
直播帶貨飛速發(fā)展 駐華使節成直播間流量擔當
促成電商平臺銷(xiāo)售高速增長(cháng)的原因是多方面的，其中一個(gè)重要原因是直播電商的興起和發(fā)展。直播電商俗稱(chēng)“直播帶貨”，主要是指帶貨主播在淘寶、京東、抖音等直播電商平臺實(shí)時(shí)推薦商品，通過(guò)生動(dòng)的語(yǔ)言表達和全方位的現場(chǎng)演示進(jìn)行產(chǎn)品介紹，刺激消費者的購物欲望，促使消費者通過(guò)預設鏈接快捷下單，完成商品購買(mǎi)。
從2019年開(kāi)始，直播電商經(jīng)歷了爆發(fā)式的發(fā)展。截至2021年，中國在線(xiàn)直播用戶(hù)規模達到6.35億人，電商交易額超過(guò)12萬(wàn)億，而直播電商交易額約為1.3萬(wàn)億。2021年中國直播電商相關(guān)企業(yè)注冊量為21791家，同比增長(cháng)228.1%。同時(shí)，行業(yè)的高速發(fā)展培育出了現象級的頭部主播。例如，中國的頭部主播單場(chǎng)直播最高觀(guān)看人數超過(guò)2億，在2021年中國雙11購物狂歡節期間，單場(chǎng)直播銷(xiāo)售額突破100億元。
進(jìn)入2020年，更多的品牌店店播成為新趨勢，品牌店邀請網(wǎng)紅、明星甚至政府官員做主播或品牌體驗官。據悉，俄羅斯、韓國、新加坡等數十個(gè)國家的駐華大使、領(lǐng)事、參贊等曾出鏡中國電商平臺直播間擔任主播，為該國的商品進(jìn)行介紹和站臺，不少商品出現了空前的熱賣(mài)。例如，在第四屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )期間，斯里蘭卡駐華大使首次“亮相”中國電商直播間，期間有100多萬(wàn)粉絲觀(guān)看直播，上架的多款產(chǎn)品，如斯里蘭卡餅干、錫蘭紅茶、水果茶等，一度“秒空”?！懊肟铡薄笆垠馈背蔀椤按笫箮ж洝钡年P(guān)鍵詞，駐華使節直播為平臺商品大賣(mài)奠定了流量基礎。
白俄羅斯商品價(jià)優(yōu)物美，中國市場(chǎng)前景廣闊，營(yíng)銷(xiāo)策略亟待提升
白俄羅斯是一個(gè)地處東歐大平原的美麗國度，擁有“萬(wàn)湖之國”和“歐洲之肺”的美譽(yù)，優(yōu)美的自然環(huán)境孕育著(zhù)豐富的產(chǎn)品原材料。經(jīng)調研發(fā)現，白俄羅斯優(yōu)質(zhì)的奶制品、肉制品、嬰兒食品、零食等種類(lèi)繁多的副食品以及高品質(zhì)的水晶制品、亞麻織物等日常用品得到中國消費者的普遍認可，并表現出強烈的購買(mǎi)意向。
“酒香也怕巷子深”，白俄商品雖好，但中國廣大消費者對“Made in Belarus”的品牌認知度還比較低，品牌存在感較弱，隨著(zhù)跨境電商渠道的開(kāi)通，白俄羅斯優(yōu)質(zhì)特色商品的曝光率將不斷提升，電商平臺上白俄商品的品類(lèi)也將不斷豐富起來(lái)，打響白俄羅斯品牌指日可待。這樣一來(lái)，不僅可以讓更多的中國的消費者不出國門(mén)即享受白俄羅斯的品質(zhì)生活，同時(shí)還可以促進(jìn)中白兩國的經(jīng)貿往來(lái)，讓廣大白俄羅斯生產(chǎn)商分享電商經(jīng)濟帶來(lái)的紅利。
今年是中白兩國建交三十周年，深化兩國經(jīng)貿合作是兩國的重要共識，中白工業(yè)園作為中白兩國多領(lǐng)域合作的重要平臺之一，重點(diǎn)推動(dòng)電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，不僅是開(kāi)發(fā)公司開(kāi)拓新興業(yè)務(wù)的重要舉措，也是全力支持中白經(jīng)貿發(fā)展、開(kāi)辟貿易合作新模式的有力表現。
今年三月，中白工業(yè)園成功引進(jìn)優(yōu)矩公司為園區第87家居民企業(yè)，優(yōu)矩公司作為國內領(lǐng)先的直播電商運營(yíng)管理企業(yè)，正與開(kāi)發(fā)公司合力打造中白雙邊跨境電商合作模式。目前，雙方共同運營(yíng)的抖音賬號“白俄羅斯國家館”在短短兩個(gè)月的試運營(yíng)里，就已經(jīng)成功吸引了近兩萬(wàn)粉絲關(guān)注。此外，開(kāi)發(fā)公司已成功獲得了白俄羅斯駐華大使館頒發(fā)的京東國家館的獨家授權，國家館電商銷(xiāo)售平臺的注冊和運營(yíng)事宜也在穩步推進(jìn)。我們有理由相信，在不遠的將來(lái)，通過(guò)電商平臺的穩步運營(yíng)，白俄羅斯的優(yōu)質(zhì)商品將會(huì )被更多的中國消費者所熟知，白俄羅斯品牌定將在中國的消費市場(chǎng)占據一席之地。(綜合管理部 文/圖）
俄羅斯聯(lián)邦總商會(huì )駐中國商業(yè)大使謝爾蓋·百采夫在俄羅斯官方抖音號感謝中國消費者支持