2022年3月31日，優(yōu)矩科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：優(yōu)矩公司）與中白工業(yè)園管委會(huì )簽署入園協(xié)議，成為第87家入園企業(yè)。作為園區新業(yè)態(tài)的代表企業(yè)，優(yōu)矩公司的入園過(guò)程可謂一波三折。
新業(yè)態(tài)險些夭折，層層推進(jìn)實(shí)現突破
“優(yōu)矩是一家廣告公司不符合園區的主導產(chǎn)業(yè)，不能接受其入園”。2021年10月，籌備了近一個(gè)月的中國部計劃在進(jìn)博會(huì )期間與優(yōu)矩簽署意向入園協(xié)議，但將協(xié)議文本發(fā)管委會(huì )審核的時(shí)候，管委會(huì )以?xún)?yōu)矩不符合園區產(chǎn)業(yè)定位為由，拒絕項目入園。
面對管委會(huì )對新業(yè)態(tài)的不解，中國部并沒(méi)有氣餒，第一時(shí)間和中白基金、優(yōu)矩一起針對管委會(huì )的疑問(wèn)進(jìn)行口頭和書(shū)面解釋?zhuān)⒕晚椖克鶎傩袠I(yè)和投資組成進(jìn)行詳細說(shuō)明。緊接著(zhù)將項目情況匯報給開(kāi)發(fā)公司副總經(jīng)理任飛，請領(lǐng)導層與管委會(huì )進(jìn)行面對面交流。最后，以扎實(shí)的說(shuō)明材料為支撐，開(kāi)發(fā)公司總經(jīng)理致函管委會(huì )主任亞羅申科，為企業(yè)爭取到了入園資格，并在進(jìn)博會(huì )期間成功與該企業(yè)簽署了意向入園協(xié)議。
“在與管委會(huì )的溝通上面，我們沉著(zhù)應對，有理有據；我們堅信在公司領(lǐng)導和相關(guān)部門(mén)的支持下，一定能實(shí)現突破?！遍_(kāi)發(fā)公司駐北京代表處首席代表李瀟瀟說(shuō)。
成立專(zhuān)項小組，創(chuàng )造項目入園核心條件
在與管委會(huì )爭取項目入園的同時(shí)，項目還面臨另一個(gè)風(fēng)險，就是差點(diǎn)錯失中白產(chǎn)業(yè)基金的投資。據悉，優(yōu)矩公司和園區結緣正是在其即將在港股上市急需資金之時(shí)。中白基金在對項目進(jìn)行預評估后，認為該項目具備一定的投資條件，但前提是優(yōu)矩公司需在中白工業(yè)園設立分支機構，并按照園區要求開(kāi)展業(yè)務(wù)。
為了讓項目順利入園，同時(shí)解決優(yōu)矩公司上市融資的難題，中國部成立專(zhuān)項小組，作為信息樞紐，與優(yōu)矩公司、中白產(chǎn)業(yè)基金、管委會(huì )以及開(kāi)發(fā)公司等多方保持密切且行之有效的溝通，緊鑼密鼓地向前推動(dòng)。在歷經(jīng)多個(gè)層面的溝通后，優(yōu)矩公司成功得到融資，這為項目入園創(chuàng )造了核心條件。
主動(dòng)作為，打通項目入園最后一公里
由于短視頻廣告和直播電商在白俄羅斯還未成為主流營(yíng)銷(xiāo)模式，管委會(huì )對項目的技術(shù)部分提出了很多疑問(wèn)和不解。針對這些問(wèn)題，中國部和優(yōu)矩公司技術(shù)團隊通過(guò)書(shū)面和視頻溝通，對疑問(wèn)進(jìn)行了一一解答。與此同時(shí)，作為非生產(chǎn)類(lèi)的電商項目，優(yōu)矩公司在編寫(xiě)入園報告時(shí)，也遇到了很多輕資產(chǎn)類(lèi)項目的共性問(wèn)題。中國部?jì)炔糠e極探討，將有相似情況且成功入園的企業(yè)方案運用于優(yōu)矩項目，最終獲得管委會(huì )的認可。
“特別感謝開(kāi)發(fā)公司中國部細心專(zhuān)業(yè)的指導，讓我們能按時(shí)間節點(diǎn)完成入園?！表椖咳雸@儀式結束后，優(yōu)矩互動(dòng)北京公司財務(wù)總監向開(kāi)發(fā)公司中國部招商團隊表達了感謝。
“從獲得一個(gè)項目的信息到全面了解項目情況，從編寫(xiě)項目報告、注冊入園實(shí)體到完成項目入園，這整個(gè)過(guò)程中，中國部始終想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急，在為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值的同時(shí)，也實(shí)現了我們的招商目標?！崩顬t瀟總結道。
優(yōu)矩公司成功入園為中白工業(yè)園乃至白俄羅斯開(kāi)展對華電商業(yè)務(wù)奠定了堅實(shí)的基礎。下一階段，中國部將配合科技創(chuàng )新管理中心，同步推進(jìn)優(yōu)矩公司入園后的電商業(yè)務(wù)，積極與白俄駐華使館對接，利用其獨家授權的優(yōu)勢，推動(dòng)成立白俄羅斯商品國家館相關(guān)工作。同時(shí)，未來(lái)優(yōu)矩公司將在園區建立電子商務(wù)數字推廣中心，與中白工業(yè)園合力打通中白雙邊跨境電商通道，助力白俄羅斯打造電商優(yōu)勢，共享電商發(fā)展和流量經(jīng)濟的紅利。（綜合管理部、中國部 文/圖）
